"Mở sân pickleball giống như chơi game 1 mạng"

Mở sân pickleball ở thời điểm hiện tại không khác gì chơi tựa game chỉ có 1 mạng. Qua được hết thì "phá đảo" nhưng chỉ cần đi sai một bước, rất có thể là "game over", không có cơ hội làm lại.

Giai đoạn đầu của cơn sốt, nhiều người từng nghĩ đây là "kèo thơm", chỉ cần mặt bằng, kẻ sân, lắp lưới và marketing cơ bản là có khách. Nhưng thực tế đang chứng minh điều ngược lại. Khi phong trào dần hạ nhiệt, thị trường bắt đầu lộ rõ những áp lực mà người trong cuộc phải đối mặt.

Áp lực từ chi phí đầu tư lớn

Đầu tiên là bài toán chi phí. Số tiền để làm mặt sân tiêu chuẩn, hệ thống đèn, mái che và các hạng mục phụ không hề nhỏ, với một cụm sân cơ bản cũng có thể lên tới hàng trăm triệu hoặc cả tỷ nếu đầu tư bài bản. Tuy nhiên, khác với giai đoạn đầu khi lượng người chơi tăng nóng, hiện tại việc lấp đầy các khung giờ không còn dễ dàng. 

Theo một số khảo sát trên địa bàn Hà Nội, hiện nhiều khung giờ đặc biệt vào buổi sáng rất vắng người chơi. Công suất sân giảm khiến dòng tiền không còn đều như kỳ vọng, kéo theo thời gian hoàn vốn bị giãn ra đáng kể.

Những rủi ro trong quá trình xây dựng và vận hành

Đầu tiên có thể kể đến những rủi ro pháp lý. Đây là thứ có thể khiến bạn "game over" bất cứ lúc nào. Nhiều cụm sân hiện nay vẫn tận dụng đất chưa chuyển đổi mục đích hoặc vận hành theo dạng "chui", tạm thời. Trong giai đoạn đầu khi mô hình còn mới, các quy định và thực tiễn triển khai vẫn đang trong quá trình hoàn thiện, nên xuất hiện không ít mô hình triển khai thiếu chuẩn chỉnh, thậm chí tiềm ẩn rủi ro về pháp lý. 

Tuy nhiên, khi thị trường dần ổn định, các yêu cầu về pháp lý cũng trở nên rõ ràng và chặt chẽ, buộc các chủ sân phải thận trọng hơn trong quá trình vận hành. Chỉ cần một quyết định tháo dỡ, toàn bộ chi phí đầu tư gần như không thể thu hồi, biến rủi ro pháp lý trở thành một trong những yếu tố “định đoạt” sống còn của mô hình này.

Ngoài pháp lý, các sân còn đối mặt với những rủi ro khó lường trong quá trình vận hành. Thời tiết xấu, mưa lớn, gió mạnh có thể ảnh hưởng trực tiếp đến kết cấu mái che, mặt sân. Không ít trường hợp sân bị hư hỏng, thậm chí sập mái, buộc phải dừng hoạt động để sửa chữa. Những sự cố này không chỉ gây gián đoạn kinh doanh mà còn kéo theo chi phí phát sinh đáng kể.

Áp lực từ thị trường

Một áp lực khác đến từ chính thị trường khi nguồn cung đang dần vượt cầu. Sân mọc lên nhiều trong khi lượng người chơi không còn tăng theo tốc độ cũ. Khi có quá nhiều lựa chọn, người chơi bắt đầu nâng cấp tiêu chuẩn của mình.

Họ không còn chỉ cần có sân để chơi mà sẽ cân nhắc kỹ về chất lượng mặt sân, ánh sáng, vị trí, dịch vụ, chăm sóc khách hàng... 

Thêm vào đó thói quen chơi pickleball tại Việt Nam cũng có một thay đổi lớn so với giai đoạn đầu. Nếu như trước đây chủ yếu mọi người sẽ đặt sân chơi theo hội nhóm riêng của mình, thì hiện tại mô hình chơi social hay "xé vé" đang phát triển mạnh mẽ do nhu cầu giao lưu kết nối nâng cao trình độ.

Điều này khiến những sân không có chiến lược xây dựng, phát triển cộng đồng sẽ dần vắng khách, không thể duy trì công suất dù chất lượng, giá cả cạnh tranh đến đâu. Ngược lại, nơi nào đầu tư vào trải nghiệm và vận hành bài bản sẽ giữ được người chơi lâu dài, ổn định.

Ở thời điểm hiện tại, mở sân pickleball không còn là cuộc chơi đơn giản. Nó giống ván game "1 mạng". Bạn chỉ có một lần thử vì vậy hãy lên kế hoạch thật rõ ràng ngay từ đầu để đảm bảo vận hành ổn định và hạn chế tối đa rủi ro. Sai một bước, có thể là dừng cuộc chơi.