Từ tiệm ăn vặt nhỏ đến đế chế 15.000 cửa hàng: Cặp bạn thân tạo kỳ tích chỉ trong 7 năm nhờ 3 bí quyết "vàng"
Thành công của chuỗi bán lẻ đồ ăn vặt này là ví dụ điển hình về chiến lược sáng tạo và quản lý tài chính thông minh, giúp thương hiệu vươn lên đỉnh cao trong ngành đồ ăn vặt.
- 3 lý do khiến The Coffee House phải bán mình: Chia tay Founder, đánh mất bản sắc thương hiệu và Seedcom có ‘cục cưng’ mới – Kingfoodmart
- Thương hiệu Việt ồ ạt đóng cửa, chuyên gia nói start-up có tiền là ‘lăn ra chết’
- Kido Foods tạm nộp 50 tỷ vào tài khoản phong toả, tòa gỡ bỏ biện pháp khẩn cấp tạm thời cấm dùng thương hiệu Celano
Chỉ trong vòng 7 năm, một cửa hàng khiêm tốn đã vươn mình trở thành một đế chế đồ ăn vặt với hơn 15.000 cửa hàng, đạt doanh thu khổng lồ lên tới 55,5 tỷ NDT (hơn 195 nghìn tỷ đồng). Câu chuyện đầy cảm hứng của cặp bạn thân Yan Zhou và Zhao Ding, những người sáng lập chuỗi cửa hàng Mingming is Busy, chính là minh chứng sống động cho sức mạnh của sự sáng tạo và chiến lược kinh doanh thông minh.
Mô hình kinh doanh giá rẻ và đa dạng sản phẩm
Kể từ khi mở cửa hàng Snack Busy đầu tiên tại Hồ Nam vào năm 2017, Yan Zhou – người sáng lập và đồng thời là người dẫn dắt chiến lược đã định hình một hướng đi độc đáo cho doanh nghiệp, tập trung vào việc cung cấp một lượng lớn đồ ăn vặt với mức giá rẻ hơn rất nhiều so với các siêu thị truyền thống.
Đây chính là chiến lược tiên phong mà cặp đôi sáng lập Mingming Busy Group áp dụng không chỉ ở giai đoạn khởi đầu mà còn duy trì bền bỉ suốt quá trình phát triển sau này.
Vào năm 2019, sự ra đời của thương hiệu Zhao Yiming Snack đã giúp củng cố thêm chiến lược này, mở rộng danh mục sản phẩm và thu hút đông đảo khách hàng tại các thành phố cấp 3, cấp 4. Sự kết hợp giữa giá cả hợp lý và đa dạng sản phẩm đã giúp Mingming Busy Group trở thành một "cơn bão" trong ngành bán lẻ đồ ăn vặt tại Trung Quốc, đặc biệt thu hút sự chú ý từ những người tiêu dùng yêu thích sự tiện lợi và tiết kiệm.
Chính vì lẽ đó, các cửa hàng của họ luôn thu hút một lượng khách hàng đông đảo, từ những cư dân nông thôn cho đến các thành thị. Không ai có thể cưỡng lại việc mua nhiều đồ ăn vặt hơn với cùng một số tiền, và đó chính là yếu tố then chốt làm nên sự thành công vượt trội trong chiến lược của họ.
Các cửa hàng Mingming is Busy nổi bật với thiết kế không gian đơn giản nhưng đầy đủ các loại đồ ăn vặt, từ bánh kẹo, snack đến thực phẩm chế biến sẵn. Những chương trình khuyến mãi liên tục và chiến dịch quảng cáo hấp dẫn tạo sự thu hút đặc biệt đối với khách hàng. Điều này đặc biệt hiệu quả đối với khách hàng trung thành ở các thành phố cấp 3 và cấp 4, nơi nhu cầu về đồ ăn vặt đang tăng cao.
Chiến lược mở rộng nhanh qua mô hình nhượng quyền
Một trong những yếu tố quan trọng nhất giúp Mingming is Busy phát triển nhanh chóng chính là việc áp dụng mô hình nhượng quyền. Thay vì mở rộng bằng việc tự vận hành các cửa hàng, họ đã khéo léo tận dụng mô hình nhượng quyền để tăng cường sự hiện diện trên toàn quốc mà không cần chi quá nhiều vốn. Các cửa hàng nhượng quyền giúp mở rộng thị trường một cách nhanh chóng, đồng thời giảm thiểu chi phí đầu tư ban đầu.
Năm 2023, doanh thu của Snack Busy và Zhao Yiming Snack đạt 23,86 tỷ NDT (hơn 83,8 nghìn tỷ), một con số ấn tượng. Sau khi hai thương hiệu chính thức sáp nhập vào cuối năm 2023, Mingming is Busy đã chứng kiến một cú "bứt phá" mạnh mẽ, với doanh thu đạt 55,5 tỷ NDT (hơn 195 nghìn tỷ đồng) vào năm 2024. Thành công này khẳng định vị thế của Mingming is Busy trong ngành đồ ăn vặt và sự hiệu quả trong chiến lược mở rộng của họ.
Sáp nhập, tận dụng nguồn lực tài chính để phát triển
Bên cạnh chiến lược kinh doanh thông minh, Mingming is Busy còn thể hiện sự khôn ngoan trong việc tận dụng cơ hội từ các nguồn tài chính mạnh mẽ. Sau khi cả Snack Busy và Zhao Yiming Snack trải qua sự tăng trưởng mạnh mẽ, họ quyết định hợp nhất hai thương hiệu này thành một tên tuổi duy nhất – Mingming is Busy. Đây là một bước đi chiến lược để gia tăng quy mô và củng cố sức mạnh cạnh tranh trong ngành đồ ăn vặt.
Việc sáp nhập không chỉ đơn giản là việc kết hợp hai thương hiệu lớn mà còn mang lại những lợi ích vượt trội. Sự hợp nhất giúp cả hai thương hiệu tận dụng được nguồn lực tài chính mạnh mẽ từ các nhà đầu tư. Snack Busy đã nhận được khoản đầu tư trị giá 240 triệu NDT (gần 844 tỷ đồng) từ Sequoia China và Gaorong Capital vào năm 2021, trong khi Zhao Yiming Snack cũng nhận được 150 triệu NDT (hơn 537 tỷ đồng) từ Liangpin Shop và Black Ant Capital vào năm 2023. Những khoản đầu tư này không chỉ giúp các thương hiệu duy trì hoạt động mà còn tạo đà cho sự mở rộng nhanh chóng.
Với sự kết hợp này, Mingming is Busy đã có được sự cạnh tranh mạnh mẽ hơn về chuỗi cung ứng, thương hiệu và năng lực tài chính. Hơn nữa, sau khi sáp nhập với quy mô tăng lên, Mingming is Busy có thể dễ dàng đàm phán giá tốt hơn, đồng thời tối ưu hóa hệ thống hậu cần và phân phối sản phẩm. Điều này giúp họ giảm chi phí và tăng lợi nhuận, đồng thời mở rộng mạng lưới cửa hàng nhanh chóng.
Với sự hậu thuẫn tài chính vững mạnh, các khoản đầu tư liên tục, và khả năng cạnh tranh gia tăng, Mingming is Busy nhanh chóng trở thành một "gã khổng lồ" trong ngành đồ ăn vặt. Hơn nữa, họ cũng định vị thương hiệu mình trở thành lựa chọn hàng đầu của khách hàng, đặc biệt là những người yêu thích mua sắm đồ ăn vặt tại các cửa hàng tiện lợi.
Câu chuyện thành công của Mingming is Busy là một minh chứng sống động cho sức mạnh của sự tận dụng cơ hội, chiến lược sáng tạo và quản lý tài chính khôn ngoan. Với Yan Zhou và Zhao Ding, không chỉ đơn giản là đi đúng hướng, mà họ còn luôn biết cách đổi mới và sáng tạo không ngừng, từ đó xây dựng nên một đế chế đồ ăn vặt vững mạnh, xứng đáng là tấm gương cho những ai muốn chinh phục thành công trong kinh doanh.
