19 tuổi, cô gái cùng bạn kiếm hàng nghìn tỷ đồng mỗi năm nhờ TMĐT: BÍ KÍP thành công gói gọn trong 2 ĐIỀU nhưng nhiều chủ doanh nghiệp xem nhẹ!

Thương hiệu thời trang nữ "Love, Bonito" ra đời từ một cửa hàng trực tuyến trên blog BonitoChico. Ban đầu, cửa hàng này chuyên bán quần áo cũ do cô gái Rachel Lim, 19 tuổi cùng hai người bạn Viola Tan và Velda Tan sáng lập.

Hiện nay, "Love, Bonito" là một trong những thương hiệu quần áo nữ đa kênh lớn nhất Đông Nam Á. Năm 2024, doanh thu ròng của thương hiệu đạt 73,1 triệu USD (tương đương với 1.865 tỷ VNĐ).

Ban đầu, 3 cô gái chỉ muốn kiếm thêm tiền bằng việc bán quần áo qua mạng. Trong quá trình kinh doanh, họ nhận ra nhu cầu lớn từ thị trường. Vì vậy, họ quyết định chuyển đổi mô hình kinh doanh vào năm 2010. Họ đổi tên thương hiệu thành "Love, Bonito". Đồng thời, ba cô gái định vị thương hiệu theo hướng thiết kế riêng dành cho phụ nữ châu Á.

Sự thay đổi mang lại thành công lớn cho họ. Năm 2021, thương hiệu "Love, Bonito" huy động được 55 triệu USD (khoảng 1.403 tỷ VNĐ) trong vòng gọi vốn Series C. Nhờ đó, tốc độ tăng trưởng hàng năm của công ty vượt 120%, doanh số bán hàng trực tuyến của thương hiệu cũng tăng vọt 208%.

Đến nay, thương hiệu "Love, Bonito" đã mở 28 cửa hàng vật lý tại 6 quốc gia Đông Nam Á. Họ cũng thử nghiệm thị trường Hoa Kỳ và Nhật Bản bằng các cửa hàng pop-up. Hoạt động kinh doanh trực tuyến của họ mở rộng ra hơn 10 quốc gia. Đặc biệt, năm 2024, Hoa Kỳ trở thành thị trường lớn thứ hai của công ty.

Bí quyết tạo nên thành công

Sự thành công của thương hiệu "Love, Bonito" đến từ hai yếu tố quan trọng. Thứ nhất, họ luôn chú trọng vào nhu cầu của khách hàng. Thương hiệu này tuân thủ nguyên tắc "đo ni đóng giày cho phụ nữ châu Á" trong thiết kế sản phẩm.

Thứ hai, thương hiệu "Love, Bonito" đã tận dụng tối đa sức mạnh của tiếp thị. Họ sử dụng TikTok để quảng bá thương hiệu. Ngoài ra, trang web riêng của công ty cũng giúp thu hút khách hàng trung thành và tạo doanh thu ổn định.

Bên cạnh đó, ngành kinh doanh quần áo nữ đang có nhiều tiềm năng phát triển. Đặc biệt, TMĐT xuyên biên giới ngày càng phát triển mạnh mẽ. Ngành hàng này trở thành một trong những lĩnh vực thu hút nhiều người bán nhất.

Một báo cáo của Internet Retailing năm 2023 cũng cho thấy tiềm năng lớn của ngành này. Doanh số bán quần áo cao hơn gấp 2 lần so với phụ kiện. Bên cạnh đó, doanh thu từ mặt hàng này cũng cao hơn gấp 4 lần so với giày dép. Trong đó, quần áo nữ chiếm tới 50% tổng doanh số bán hàng quần áo. Điều này cho thấy nhu cầu mua sắm quần áo cũ của người tiêu dùng đặc biệt cao.

Sự cạnh tranh trên thị trường quần áo nữ rất khốc liệt, thúc đẩy các doanh nghiệp phải liên tục đổi mới. Nhiều người bán đang đầu tư mạnh vào thị trường này và gặt hái được thành công.

Điểm hấp dẫn của ngành quần áo nữ xuyên biên giới không chỉ nằm ở quy mô lớn. Người tiêu dùng ngày càng có nhu cầu cao về sự đa dạng và cá nhân hóa. Họ không còn hài lòng với phong cách truyền thống. Họ muốn tìm kiếm những bộ trang phục thể hiện cá tính riêng, không còn hài lòng với phong cách truyền thống.

Thị trường quần áo nữ xuyên biên giới vẫn có nhiều cơ hội. Tuy nhiên, cơ hội luôn đi kèm với thách thức. Người bán cần nắm bắt xu hướng thị trường và hiểu rõ nhu cầu khách hàng. Chỉ khi liên tục học hỏi và thích nghi, bạn mới có thể thành công. Những doanh nghiệp linh hoạt sẽ có cơ hội giành nhiều thị phần hơn.

Câu chuyện của thương hiệu "Love, Bonito" là minh chứng rõ ràng cho sự thành công trong việc kinh doanh TMĐT. Việc hiểu rõ khách hàng, sử dụng công nghệ và không ngừng đổi mới là chìa khóa để đưa thương hiệu phát triển mạnh mẽ, đạt được thành công vượt trội.