VIDEO Nhập môn affiliate cho những người “không nổi tiếng”, “không nhiều follower”: 2 chuyên gia chỉ ra cách đơn giản nhất để ra đơn

Affiliate marketing (tiếp thị liên kết, gắn link,...) - với nhiều người, đặc biệt là người trẻ - đang trở thành một trong những cửa kiếm tiền sáng nhất. Khác với trước đây, cuộc chơi này không còn thuộc về riêng KOL hay người nổi tiếng có sẵn tệp follower lớn mà mở ra cho cả người bình thường.

Nhưng người bình thường thì bắt đầu từ đâu nếu bạn chỉ có một chiếc điện thoại và một tài khoản Facebook/ TikTok… chỉ 1000 người bạn, trong đó chỉ có 30 người là thường xuyên tương tác? Khó khăn quá không?

Dĩ nhiên là khó, nhưng không phải là không thể. Với affiliate, việc chốt được đơn hàng mang hoa hồng bỏ vào túi phụ thuộc ở việc bạn thuyết phục những người đầu tiên ở xung quanh mình, bằng sự tin tưởng và uy tín, chứ không hẳn là việc bạn nổi tiếng đến đâu.

Rồi từ những đơn hàng đầu tiên đó, bạn học được những gì về việc lựa chọn sản phẩm, làm nội dung cho đến câu chuyện thuế, áp lực cạnh tranh hay những “chiêu trò” câu view mới trên nền tảng như Threads,... tất cả đều là những bài toán mà người làm affiliate buộc phải đối mặt.

Affiliate là một cuộc đua kiếm tiền dài hơi, nơi kết quả không đến từ may mắn mà đến từ độ “hợp nghề” và sự kiên trì theo đuổi.

Cùng trò chuyện với 2 nhân vật có nhiều năm kinh nghiệm và trải nghiệm trong lĩnh vực này:

Cứ làm đi đừng nghĩ nhiều, hoàn thành hơn hoàn hảo

Chào chị Hường Maruco và anh Khánh LifeTech,

Với kinh nghiệm của mình, anh/ chị thấy người mới làm affiliate nên bắt đầu từ đâu? Có cần phải tham gia các khóa học không?

Hường Maruco: Không nhất thiết ai cũng phải đi học. Affiliate quan trọng nhất là khả năng tự học và tự làm. Các khóa học chỉ giúp bạn hiểu nền tảng và tránh lỗi sai cơ bản, còn kết quả phụ thuộc vào mức độ hành động. Cùng một người dạy, người làm đều đặn và tập trung sẽ ra kết quả, người làm vì FOMO, làm theo phong trào thì không.

Trên các nền tảng MXH cũng có rất nhiều nguồn cung cấp thông tin miễn phí như fanpage Shopee Affiliate, các kênh TikTok và Facebook, chia sẻ từ những người có kinh nghiệm,... Nếu chịu khó tìm hiểu và thực hành, bạn hoàn toàn có thể kiếm những khoản thu nhập đầu tiên mà không cần khóa học.

Khánh LifeTech: Ngay từ đầu cứ làm đi đã, cứ bắt đầu làm rồi mọi người sẽ dần hiểu ra.

Cách nhanh nhất là quan sát người làm tốt trong ngành bạn chọn. Nếu có công cụ, bạn có thể phân tích video mở đầu - kết thúc, lý do viral hoặc flop,... Nếu không có công cụ thì bạn làm thủ công bằng cách follow các kênh top đầu, xem cách họ làm video và học hỏi.

Ví dụ bạn làm trong ngành đồ gia dụng và thấy video về chảo chống dính của người này rất nổi tiếng. Phần bình luận có nhiều người hỏi về giá, về việc chảo có chống dính tốt không,... thì đó chính là insight. Ở video của mình, bạn có thể làm nội dung test chống dính với nhiều loại thực phẩm như trứng, cá,… Đó là cách khai thác nội dung thực tế, không cần phải chờ đi học, có công cụ hay điều kiện hoàn hảo mới bắt đầu.

Một trong những điều lo ngại nhất với người mới gắn link là không có nhiều follower. Vậy phải làm sao với vấn đề này đây?

Khánh LifeTech: Thực ra ai cũng có sẵn một tệp người theo dõi, chỉ là nhiều hay ít. Bạn có Facebook, TikTok hay Instagram thì đã có bạn bè, có người theo dõi rồi. Cách đơn giản nhất là bắt đầu từ chính những người đó. Chia sẻ những món đồ mình đang dùng, gắn link và rất có thể người mua đầu tiên lại chính là người quen.

Nhu cầu mua hàng vốn đã tồn tại trong các cuộc trò chuyện hàng ngày. Những câu hỏi kiểu “Dùng bỉm loại nào cho con thì ổn?”, “Nên chọn máy ảnh A hay B?”,... thực chất đã là insight để bạn làm nội dung. Việc của bạn chỉ là biến những trao đổi đó thành nội dung review rõ ràng hơn: cái gì tốt, cái gì không, có đáng mua không,...

Khi muốn đi xa hơn, hãy tận dụng cách các nền tảng vận hành. Ví dụ như TikTok, follower không phải yếu tố quyết định. Một tài khoản ít người theo dõi vẫn có thể đạt lượng view lớn nếu nội dung đủ hấp dẫn. Điều này khiến cơ hội gần như được mở ra bình đẳng cho cả người mới, miễn là làm nội dung đủ tốt.

Hường Maruco: Những người có sẵn lượng follower lớn chắc chắn có lợi thế. Tuy nhiên, follower không phải là tất cả, không quyết định bạn kiếm được bao nhiêu tiền từ affiliate.

Nếu nội dung đủ thuyết phục, tạo được niềm tin, người xem vẫn sẽ click link và mua hàng, dù bạn không phải người nổi tiếng. Ngược lại, có nhiều follower nhưng nội dung không đủ tốt thì cũng khó chuyển đổi.

Thêm một điểm đáng chú ý là cách các nền tảng đang phân phối nội dung đã thay đổi. Facebook hay TikTok đều ưu tiên đẩy những nội dung chất lượng, có tương tác tốt ra ngoài phạm vi bạn bè hoặc follower sẵn có. Vì vậy, một bài viết hay hay một video đúng insight hoàn toàn có thể tiếp cận rất nhiều người lạ.

Cuối cùng, follower chỉ là lợi thế ban đầu. Thứ quyết định bạn có ra đơn hay không vẫn là nội dung có khiến người xem tin và thực sự muốn mua sản phẩm hay không.

Khi mới làm affiliate có cần đầu tư thiết bị như điện thoại xịn, máy quay xịn rồi micro, đèn,... không?

Hường Maruco: Tôi thấy không cần vì với nghề này, hoàn thành hơn hoàn hảo. Nhiều người trì hoãn vì nghĩ phải có điện thoại xịn, nhà đẹp hay giảm cân xong mới bắt đầu nhưng càng chờ thì càng không biết khi nào mới làm.

Thực tế, người xem không cần một video quá trau chuốt, họ cần sự chân thật. Một video đơn giản nhưng trải nghiệm thật, chia sẻ rõ ràng vẫn có thể được tin tưởng và chuyển đổi. Vì vậy, cứ bắt đầu với những gì mình đang có, kỹ năng sẽ cải thiện dần. Khi đã có thu nhập, lúc đó đầu tư thêm cũng chưa muộn.

Khánh LifeTech: Thiết bị tốt là lợi thế, nhưng không phải điều kiện bắt buộc. Điều quan trọng nhất vẫn là bắt đầu càng sớm càng tốt.

Bạn hoàn toàn có thể quay bằng một chiếc điện thoại bình thường. Không có micro thì chọn không gian yên tĩnh, còn lại có thể tận dụng các app như CapCut để xử lý âm thanh, hình ảnh. Công nghệ hiện tại đã hỗ trợ rất nhiều, đủ để người mới làm nội dung ổn định.

Thực tế, nhiều người làm affiliate lâu năm, doanh thu lớn vẫn quay bằng điện thoại trong các video hàng ngày vì sự nhanh gọn và tiện lợi. Thiết bị xịn không phải yếu tố quyết định việc bạn có làm được affiliate hay không.

Và người mới có nên chọn sản phẩm/ ngành hàng ngách? Hôm nay gắn link mảng này, ngày mai gắn link mảng khác có ổn không?

Hường Maruco: Giai đoạn đầu, người mới có thể thử nhiều hướng để tìm điểm phù hợp. Có thể bắt đầu từ những sản phẩm mình thích và đã dùng, những món đang đúng mùa, những mặt hàng phổ biến và dễ bán quanh năm. Đây là quá trình thăm dò để hiểu mình hợp với gì và người xem phản hồi ra sao.

Sau một thời gian, khi đã nhìn rõ tệp khách hàng - họ là ai, thích gì, hay mua gì - thì lúc đó mới nên tập trung lại. Việc chọn sản phẩm theo insight sẽ giúp nội dung dễ chuyển đổi hơn. Quan trọng là không nên vội vàng hay kỳ vọng doanh số quá sớm ở giai đoạn này.

Khánh LifeTech: Dù có thể thử nhưng về lâu dài vẫn nên chọn một ngành hàng cụ thể để theo. Trước hết, đó nên là lĩnh vực bạn có hứng thú thì mới đủ kiên trì.

Quan trọng hơn, nền tảng cũng “đọc vị” nội dung của bạn. Nếu bạn làm đều và đúng về một chủ đề, hệ thống sẽ hiểu, phân phối video đến đúng tệp người xem quan tâm. Ngược lại, nếu hôm nay làm thời trang, mai chuyển sang sách, hôm sau lại đồ gia dụng thì nền tảng khó xác định tệp phù hợp, dẫn đến việc phân phối kém hiệu quả.

Ngoài ra, việc tập trung một ngách giúp bạn đào sâu, hiểu sản phẩm và khách hàng tốt hơn. Làm lan man có thể khiến bạn biết nhiều thứ, nhưng khó giỏi một thứ và đó mới là yếu tố quyết định để đi đường dài với affiliate.

Theo anh chị, content nào mới thực sự “ra đơn”?

Khánh LifeTech: Trước đây tôi từng làm những video rất đầu tư với kịch bản dài và chi tiết, cung cấp nhiều thông số kỹ thuật, quay dựng chuyên nghiệp,... thậm chí thuê cả ekip bên ngoài. Nhưng hiệu quả lại không bằng những video tôi tự quay hoặc nhờ vợ quay. Từ đó tôi nhận ra là để bán được hàng thì đừng cố bán hàng.

Quan trọng là nội dung phải chạm được đến điều mà người xem quan tâm, thay vì cố nhồi nhét tất cả tính năng. Một sản phẩm có thể có nhiều điểm mạnh, nhưng đa số người mua chỉ quyết định vì một điểm chạm cụ thể.

Ngay cả với sản phẩm đắt tiền như điện thoại hay ô tô, quyết định mua đôi khi chỉ xoay quanh một chi tiết rất nhỏ nhưng đúng nhu cầu. Vì vậy, thay vì nói nhiều, hãy tìm ra điểm đáng nói nhất và nói thật rõ.

Hương Maruco: Đó là content chạm được vào “nỗi đau” và kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng.

Những review hiệu quả thường không chỉ khen mà có cả điểm tốt và điểm chưa tốt. Sự trung thực này giúp nội dung đáng tin hơn. Người xem hiện tại không cần quảng cáo hoàn hảo, họ cần một góc nhìn thật để tự quyết định.

Ví dụ như khi tôi dùng robot hút bụi, tôi thấy nó hút nhanh, làm sạch được các ngóc ngách. Nhưng điểm trừ là tiếng ồn lớn và khá cồng kềnh, nếu phải mang lên xuống nhà nhiều tầng thì sẽ vất vả. Khi đã thực sự sử dụng, mình mới có thể đưa ra đánh giá công tâm. Từ nội dung chân thực như vậy thì mới dễ tạo ra đơn hàng.

Người thế nào/ đang làm công việc gì thì sẽ dễ bắt nhịp khi chuyển sang làm affiliate?

Khánh LifeTech: Những người có khả năng thuyết phục sẽ có lợi thế rõ rệt. Nếu trong đời sống hàng ngày, bạn có thể khiến người khác tin và mua một món đồ chỉ sau vài phút nói chuyện, đó là tín hiệu rất “hợp nghề”.

Bên cạnh đó là những người hiểu sản phẩm ở mức sâu. Họ không chỉ biết sản phẩm có gì, mà còn nhìn ra điểm chạm, biết nên nhấn vào đâu để bán được. Khi làm việc với nhãn hàng hay agency, họ thậm chí có thể góp ý từ sớm, từ việc sản phẩm nên có gì, phù hợp với tệp nào, chứ không chỉ dừng ở việc review.

Hường Maruco: Người phù hợp với affiliate thường có 3 yếu tố: chịu làm, biết nhìn nhận sản phẩm và có khả năng sáng tạo nội dung. Họ coi đây là một công việc nghiêm túc, sẵn sàng tự học và theo đuổi lâu dài.

Affiliate không phải làm thử cho vui nên những người làm hời hợt, làm kiểu cưỡi ngựa xem hoa thấy không ra đơn là bỏ thường sẽ không đi xa. Ngược lại, người kiên trì và tập trung hoàn toàn có thể tạo ra nguồn thu ổn định.

Một nhóm chuyển sang làm affiliate rất nhanh là những người từng bán hàng trên sàn, đặc biệt là chủ shop. Khi chi phí và áp lực vận hành tăng, nhiều người chuyển hướng. Họ trở thành đối thủ mạnh vì đã hiểu rõ sản phẩm, cách vận hành, quảng cáo và cả cách làm nội dung. Nói cách khác, họ đã có sẵn bộ skill của affiliate, chỉ là chuyển cách kiếm tiền.

Sự thật phía sau về những màn flex doanh thu, hoa hồng lên mạng

Người bắt đầu làm affiliate thường dễ bỏ cuộc nhất vào thời điểm nào?

Hường Maruco: Đó là khi bạn làm nội dung rất chăm chỉ người xem không mua. Khi đứng trước lựa chọn, họ thường ưu tiên những người đã có uy tín hơn. Một trở ngại khác là tâm lý bỏ cuộc sớm. Giai đoạn 1 - 3 tháng đầu thường là lúc dễ nản nhất vì chưa thấy kết quả rõ ràng.

Khánh LifeTech: Affiliate không đơn giản như người ta mô tả là “dễ kiếm tiền”. Càng đi lâu, bạn càng phải giữ được nguyên tắc và cách làm của mình. Nếu đánh đổi niềm tin để lấy lợi nhuận ngắn hạn, bạn rất khó đi đường dài.

Hiện tượng cố tình tạo nội dung gây tranh cãi/ kích động trên Threads để gắn link nên được nhận định thế nào?

Hường Maruco: Threads là nền tảng mới, nơi follower hay sự nổi tiếng không còn là yếu tố quyết định, nói vui là “chúng sinh bình đẳng”. Điều quan trọng nhất là nội dung có đủ giữ chân người xem và kích thích thảo luận hay không. Chính vì vậy, nhiều người làm affiliate chọn cách tạo ra các bài viết có yếu tố tranh cãi, drama để tăng tương tác nhanh.

Bản chất của cách làm này là tận dụng cơ chế phân phối của nền tảng: bài viết càng gây tranh luận, càng dễ lan rộng, từ đó kéo nhiều lượt click vào link. Mục tiêu không phải là bán ngay một sản phẩm cụ thể, mà là kéo người dùng vào hệ sinh thái mua sắm.

Một lý do quan trọng khác nằm ở cơ chế của Shopee Affiliate. Khi người dùng click link, hệ thống sẽ lưu cookie trong 7 ngày. Điều này có nghĩa là kể cả khi họ không mua sản phẩm được gắn link ban đầu, chỉ cần phát sinh giao dịch khác trong thời gian đó, người gắn link vẫn có thể nhận hoa hồng gián tiếp.

Chính cơ chế này khiến chiến lược chuyển từ “bán được sản phẩm” sang “tối đa lượt click”. Content gây tranh cãi, kích thích tò mò trở thành cách nhanh nhất để đạt mục tiêu đó.

Vì sao các “chiến thần” affiliate hay flex doanh số, hoa hồng lên MXH?

Hường Maruco: Việc chia sẻ doanh số (nếu đó là số thật), có thể xem là một phần minh bạch nhưng không phản ánh toàn bộ câu chuyện. Vì phía sau đó còn rất nhiều chi phí về thời gian, công sức, nhân sự, quảng cáo,… Các bạn nên hình dung bức tranh đầy đủ.

Một tác động rõ ràng khác là tạo FOMO và kỳ vọng lớn với người mới. Khi thấy những con số như vài chục triệu mỗi ngày hay hàng trăm triệu doanh số, nhiều người dễ bị cuốn vào suy nghĩ đây là cách kiếm tiền nhanh và dễ, trong khi thực tế không đơn giản như vậy.

Ở góc độ khác, việc flex doanh số cũng là một dạng marketing. Các nền tảng và cả người làm affiliate sử dụng nó để thu hút thêm người tham gia thị trường, đồng thời xây dựng hình ảnh cá nhân. Doanh số lúc này trở thành một cách để chứng minh năng lực và tạo uy tín.

Khánh LifeTech: Việc khoe số cũng là con dao hai lưỡi. Có thể tạo được sự chú ý, được ngưỡng mộ nhưng cũng dễ kéo theo rủi ro không cần thiết, chọc phá từ các bên. Cho nên mình cứ xem để biết thôi.

Vậy affiliate có là nghề làm “một tháng ăn cả năm” như người ta đồn?

Khánh LifeTech: Thực ra là có, không phải là không. Bản thân tôi cũng có những video mà làm một lần mà ăn một năm luôn. Nhưng đó là “ăn” thôi, còn tiêu thì là chuyện khác *cười*.

Nói đùa thôi nhưng vấn đề là không thể dựa vào một video để sống lâu dài. Dù có sản phẩm hay nội dung bùng nổ, bạn vẫn phải tiếp tục làm mỗi ngày. Thành công cũ chỉ nên xem là tham chiếu, không phải điểm dừng.

Affiliate không phải cuộc chơi đánh một trận thắng lớn rồi nghỉ, mà là quá trình làm liên tục. Nếu muốn đi đường dài, điều cần giữ không phải là kỳ vọng có video được “độ”, được hoa hồng mãi, mà là sự ổn định và kiên trì.

Hường Maruco: Cách an toàn hơn là bắt đầu với kỳ vọng thấp, tập trung học và làm, thay vì chăm chăm vào việc sẽ kiếm được bao nhiêu tiền.

Cảm ơn anh chị vì những chia sẻ!