Môi giới bất động sản thường làm gì trong "tháng cô hồn"?

Khách kiêng kị giao dịch, môi giới nghỉ việc đi du lịch 

"Rất ít người đặt cọc hay chốt ký kết hợp đồng, mua nhà, nhận nhà, động thổ, khởi công gì trong tháng 7 âm lịch, tháng vẫn được gọi là tháng cô hồn này. Dân bất động sản, những người làm môi giới cũng đã quen với việc này, coi như có một tháng nghỉ hè, giãn mật độ công việc hoặc thậm chí nghỉ ngơi cả tháng. Tháng 7 âm lịch cũng có ngày lễ Vu lan, quanh năm đi bán hàng ở các dự án khắp nơi rồi, em về nhà thăm cha mẹ, về quê, về nhà mình vẫn cứ là thoải mái nhất", Thu Hương - một nữ môi giới bất động sản quê gốc Mỹ Đức (Hà Nội) -cho biết. Nữ môi giới này cũng tranh thủ thăm dò, khảo sát vài mảnh đất. Hiện tại, đất vùng ven, bất động sản tại các huyện cách xa trung tâm Hà Nội nhận được nhiều sự quan tâm nhưng giá cả có nhiều biến động. 

Mua nhà cửa, đất đai là chuyện lớn nên việc kiêng kị của khách hàng là điều dễ hiểu. Trong khoảng thời gian tháng 7 âm rất ít có giao dịch thực. Các môi giới quen việc sẽ dành thời gian này để "chăm khách", với việc kết nối, trò chuyện cùng khách hàng quen, giới thiệu về các dự án, tư vấn các bất động sản tiềm năng cho khách. Với những bất động sản hấp dẫn, có mức giá tốt, một vài khách hàng sẽ tiến hành đi xem nhưng chưa ký hợp đồng mà đều hẹn để đến hết tháng 7. 

Anh Quân, trưởng nhóm bán hàng tại một tập đoàn bất động sản, sau 3-4 tháng hầu như không có mặt ở nhà vì bận "chinh chiến" tại một dự án nóng sốt tại Hải Phòng đã đưa cả gia đình đi du lịch, nghỉ dưỡng tại một resort cao cấp. "Kết quả bán hàng thời gian vừa rồi quá tốt, nỗ lực của mình đã được đền đáp. 4 tháng qua, có những đêm tôi chỉ ngủ có vài tiếng, còn không kịp ăn uống, và giờ là lúc nghỉ ngơi, dành thời gian cho vợ con, lũ trẻ đã sắp hết hè và chuẩn bị bước vào năm học mới", môi giới này chia sẻ. Lan Hương - một nữ môi giới cũng đang tận hưởng kỳ nghỉ tại Nha Trang cho biết: "Thực tế nghề môi giới là nghề vất vả, tâm lý cũng liên tục bị biến động, căng thẳng với những thương vụ mua bán thành công hay tan vỡ khó ngờ. Tôi dành thời gian này để nghỉ ngơi, nạp lại năng lượng". 

Trung Kiên, một môi giới lâu năm nhiều kinh nghiệm, tiết lộ vài điều thú vị về nghề: "Ai làm môi giới cũng đều có ít nhiều kiến thức về phong thủy để còn tư vấn cho khách, tuổi nào cầm tinh con gì, mệnh gì hợp hướng nào đều năm rất rõ, bật ngay ra ngay bởi khách luôn hỏi hướng nhà đầu tiên rồi mới xem xét đến các yếu tố khác. Với một căn nhà, khi tư vấn, môi giới biết chỉ ra những yếu tố đẹp về phong thủy cho khách sẽ luôn bán được nhanh hơn. Nắm rõ thị trường, thường các môi giới lâu năm cũng gom góp tiền tham gia đầu tư. Vừa bán hàng vừa đầu tư, không có nghề nào lại chăm... cúng lễ như nghề môi giới. Cứ mùng 1, ngày rằm, dân môi giới bất động sản rất hay đi lễ ở một ngôi đền tại phố Miếu Đầm. Đầu năm âm lịch, tháng 7 âm ít việc là đi lễ ở các tỉnh xa, xin mua may bán đắt, về quê thắp hương xin tổ tiên phù hộ cho vạn sự hanh thông". 

Các môi giới cho biết, hè năm nay thì có thêm một việc để làm đó là tìm hiểu, nghiên cứu kỹ hơn về luật, 3 luật mới có rất nhiều điểm mà đến giờ nhiều môi giới cũng chưa nắm kỹ được, lại thêm rất nhiều các nghị định sẽ có nhiều tác động đến thị trường.

Khoảng thời gian khó khăn cho môi giới bất động sản

Theo thống kê từ Bộ Xây dựng, trong quý II năm 2024, lượng giao dịch chung cư và nhà ở riêng lẻ có xu hướng sụt giảm 30% so với đầu năm, nguyên nhân là giá neo ở mức cao. Giá chung cư tại Hà Nội đã tăng trong 21 quý liên tục. Giá chung cư tăng khiến mức giá nhà đất, đặc biệt những căn nhà có diện tích nhỏ trong ngõ nhỏ cũng tăng theo. Nhiều phân khúc bất động sản như nhà ở, đất nền được các chuyên gia dự báo sẽ tăng giá sau ngày 1/8 do nguồn cung ngày càng thắt chặt. 

Tại khu vực Hà Nội, dự án mới mở bán rất ít, môi giới không có hàng để bán và thường bán dự án tại các tỉnh thành khác khiến công việc, di chuyển đi lại tốn công sức nhiều hơn. Với các môi giới quen bán nhà đất riêng lẻ, tâm lý "thấy giá nhà tăng" lây lan khiến nhiều chủ nhà đưa ra những mức giá bán cao đến mức bất hợp lý. Giá bán cao, nhiều khách dừng mua nhà, và quay ra đổ lỗi việc này cho lực lượng môi giới. Một môi giới cho biết: "Trên thực tế, nghề môi giới đôi khi vẫn còn bị nhìn với cái nhìn thiếu thiện cảm. Bên cạnh những môi giới có tâm thì một số môi giới vẫn còn tham gia hoặc thực hiện những chiêu trò thổi giá, bán ăn chênh, lướt cọc. Giá bán bị đẩy lên quá cao khiến môi giới khó kết nối giao dịch, khó có giao dịch thành công hơn, và từ đó sụt giảm thu nhập". 

Những môi giới chuyên nghiệp hiện tại đều mong muốn thị trường ngày càng minh bạch hơn, nguồn cung tăng, giá cả bớt "ảo" để có thể sống tốt, sống khỏe với nghề.