Shark Tank: Bị chê sản phẩm không đặc biệt, lỗ lãi không biết, 2 bạn trẻ vẫn gọi được 15 tỷ đồng đầu tư

Trải qua 7 tập phát sóng, Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ vẫn tiếp tục là một trong những chương trình thực tế được khán giả yêu thích nhất, dù đây là một chương trình mang tính chuyên môn khá cao. 

Trong tập 8 mới nhất, khán giả lại được dịp "mở mang tầm mắt" với những ý tưởng start-up táo bạo, những màn thuyết trình nhiều màu sắc cũng như màn đấu đá giành giật của các Shark. Trong số đó, chỉ có duy nhất thương vụ gọi vốn của cặp chị em Thu Thủy - Anh Tuấn là thành công, tuy nhiên, xung quanh nó cũng đã xảy ra rất nhiều tranh cãi.

Chàng trai trẻ có tên là Anh Tuấn và chị mình là Thu Thủy đã mang đến Shark Tank màn thuyết trình về công ty do hai chị em là nhà sáng lập. Soya Garden của Anh Tuấn và Thu Thủy là hệ thống đậu nành chuẩn hữu cơ đầu tiên ở Việt Nam, chưa có đối thủ cạnh tranh trực tiếp nào trên thị trường. 

Theo đó, Soya Garden hiện đang có 10 cửa hàng với 2 cửa hàng đầu tiên thuộc quyền sở hữu của công ty và 8 cửa hàng còn lại kinh doanh theo hình thức nhượng quyền. Doanh thu năm 2016 của công ty vào khoảng 3,6 tỷ đồng, còn năm 2017 tính đến thời điểm này là 7 tỷ đồng. Đối tượng khách hàng mà Soya Garden hướng tới là phái nữ, dân văn phòng, từ 22 tuổi trở lên bởi đây là lúc họ bắt đầu ý thức về sức khỏe cũng như sự thay đổi của bản thân.

Đến với Shark Tank, Anh Tuấn và Thu Thủy mong muốn gọi được số vốn 15 tỷ đồng đổi lấy 20% cổ phần.

Thoạt nhìn, mọi thứ về Soya Garden đều bình thường, tuy nhiên, vấn đề đã xảy ra ngay khi vào màn chất vấn của các Shark. Cụ thể, khi được hỏi về lợi nhuận tháng gần nhất, 2 nhà đồng sáng lập khá bối rối và ậm ờ dù khẳng định lãi "hơn 0 một tí", cuối cùng vì không đưa được con số chính xác, cả hai đã phải thú nhận: "Tháng gần nhất… thì là… thì là… Em không nhớ thật".

Chưa dừng lại ở đó, khi trả lời câu hỏi về vốn điều lệ, Anh Tuấn cho biết ban đầu anh và Thu Thủy đã bỏ ra 3 tỷ đồng để mở 2 cửa hàng đầu tiên. Tuy nhiên, trên thực tế, số vốn điều lệ ghi trên giấy phép đăng ký kinh doanh của cả 2 chỉ là 30 triệu đồng vì "công ty luật bảo ghi bao nhiêu cũng được".

Phát ngôn thành thật có phần ngây thơ của Anh Tuấn và Thu Thủy đã khiến các Shark phải bật cười, nhưng đồng thời, sự non trẻ của 2 nhà sáng lập cũng khiến 4/5 Shark lắc đầu từ chối đầu tư. Shark Phú cho rằng anh không thể đầu tư cho một công ty có quá nhiều rủi ro, không biết lỗ lãi mà đã định mở rộng, hơn nữa sản phẩm không có gì, dễ bị copy như Soya Garden. Những con số tài chính mập mờ, không hệ thống của Soya Garden lại là lý do Shark Vương đưa ra cho việc không đầu tư của mình. Trong khi đó, Shark Hưng và Shark Linh cũng lần lượt từ chối vì nhận định Soya Garden không thể sử dụng 15 tỷ đồng để "tạo hiệu ứng trong người tiêu dùng" và việc xây dựng giá sản phẩm và branding của start-up này chưa phù hợp.

Tưởng chừng Anh Tuấn và Thu Thủy sẽ phải ra về tay trắng thì vào phút cuối, Shark khách mời Nguyễn Ngọc Thủy lại bất ngờ đồng ý đầu tư vì "rất thích nhiệt huyết và sự ngây thơ của người khởi nghiệp".

"Quan điểm của anh là thích lao vào khi người khác bỏ đi vì vậy anh muốn cứu dự án này", Shark Thủy nói.

Tất nhiên, cái giá mà Shark Thủy đưa ra cũng không hề dễ chịu chút nào. Cụ thể, Shark Thủy đưa ra đề nghị 15 tỷ cho 45% với hai điều kiện. Thứ nhất, Shark Thủy yêu cầu được nắm toàn quyền kiểm soát tài chính của công ty. Thứ hai, con số 15 tỷ sẽ được đầu tư dưới hình thức đầu tư trực tiếp 4 tỷ đồng và 11 tỷ đồng còn lại sẽ là trái phiếu doanh nghiệp với lộ trình hoàn vốn 3 năm. 

"Vẫn có 15 tỷ đồng nhưng 11 tỷ là công ty em đang đi vay anh Thủy", Shark Vương giải thích rõ hơn.

"Nếu công ty không làm ra lãi lớn, anh Thủy có thể trở thành chủ sở hữu gần như 100% công ty của các em", Shark Phú tiếp lời để Anh Tuấn và Thu Thủy có thể hiểu hơn về đề nghị của Shark Thủy.

Dù tỏ ra khá ngần ngừ và băn khoăn, nhưng trước chia sẻ "Nếu công ty lỗ anh không ôm để làm gì. Mục đích của anh đầu tư là để chúng ta cùng lãi. Anh phải tìm cách lấy lại tiền của mình, chứ không lấy công ty của các em khi giá trị của nó bằng 0" của Shark Thủy, cuối cùng hai nhà sáng lập của Soya Garden đã quyết định gật đầu.

Thương vụ của 2 bạn trẻ Anh Tuấn và Thu Thủy tuy thành công nhưng lại gây ra khá nhiều tranh cãi. Nhiều người tỏ ra ngán ngẩm trước sự ngây ngô của nhà sáng lập công ty sữa đậu nành: "Sao điều hành công ty mà lại có thể tơ lơ mơ về con số tài chính như thế được nhỉ? Các bạn đang đi xin đầu tư cơ mà!", "Ý tưởng bình thường, con số tài chính chưa nắm, làm cả năm trời lãi gần như bằng 0, thế mà cũng dám lên gọi vốn, liều mạng thật!"...

Bên cạnh đó, cũng có không ít bình luận nhận xét về vị Shark mới của chương trình: " phải mang tính triển vọng cao và mang lại lợi thế ở 1 bức tranh lớn: "Mình thấy style của Shark Thủy là sẵn sàng giúp đỡ và mở rộng cánh cửa tới thành công cho tất cả start-up nếu Shark thấy được chiến lược, tất nhiên là start-up phải mang tính triển vọng cao và mang lại lợi thế ở 1 bức tranh lớn." - Bạn S.G nói.

G.V cho rằng: "Shark Thủy ở thương vụ này là người nhìn rất xa. Vì mô hình tập đoàn của Shark thủy đang làm cần một sản phẩm như Soya Garden. Nó sẽ cộng hưởng, thúc đẩy nhau phát triển. Và một năm sau Soya Garden sẽ thuộc về Shark Thủy, ít nhất là 80% cổ đông".